Jūsų pažinčių profilio auditas: 15+ klaidų, kurias privalote ištaisyti

Ar žiūri į savo telefoną ir svarstai, kodėl be galo naršai, o rezultatai nuvilia? Tai ne atsitiktinumas, tai sisteminė problema. Dauguma vyrų daro tas pačias kritines vyrų klaidas pažinčių profilyje net to nesuvokdami. Žinai, kad esi puikus laimikis, bet tavo profilis veikia lyg su įjungtu rankiniu stabdžiu.

Laikas nustoti spėlioti ir pradėti analizuoti. Šis straipsnis nėra dar vienas bendrų patarimų sąrašas. Tai – tavo asmeninio pažinčių profilio audito vadovas. Mes išanalizavome tūkstančius profilių ir nustatėme pasikartojančius modelius, kurie lemia nesėkmę. Daugelis vyrų, kurie jaučiasi, kad negauna "matchų" Tinderyje, susiduria su tomis pačiomis išvengiamomis problemomis. Svarbu ne keisti save, o tiksliai ir strategiškai pristatyti geriausią savo versiją.

Kartu peržiūrėsime 15+ dažniausių klaidų, pradedant pačia svarbiausia. Ir tiksliai pasakysime, kaip jas ištaisyti. Nuotraukų optimizavimas yra didžiausią poveikį turintis pakeitimas, kurį gali padaryti, ir tai yra greičiausias kelias sulaukti daugiau "matchų" Tinderyje.

1 klaida: Tavo nuotraukos visiškai atbaido (tai sudaro 80 % problemos)

Būkime žiauriai atviri. Tavo nuotraukos yra ne tik profilio dalis, jos yra tavo profilis. Prieš moteriai perskaitant tavo biografiją, peržiūrint tavo pomėgius ar net užregistruojant tavo vardą, ji jau yra priėmusi greitą sprendimą, remdamasi tavo pagrindine nuotrauka. Tai gryna psichologija.

Prinstono universiteto tyrimai rodo, kad žmonės suformuoja ilgalaikį pirmą įspūdį per dešimtąją sekundės dalį. Pažinčių programėlėje tavo nuotrauka yra ta dešimtoji sekundės dalis. Tai tavo vienintelis šansas sukurti emocinį ryšį, kuris priverstų ją norėti sužinoti daugiau.

Tavo nuotraukos yra tavo asmeninio prekės ženklo reklaminis stendas. Jei reklaminis stendas yra neryškus, nuobodus ar painus, klientai tiesiog pravažiuos neatsigręždami. Tas pats pasakytina ir apie tavo pažinčių profilį.

Būtent čia dauguma vyrų patiria nesėkmę. Jie įkelia kelias atsitiktines nuotraukas iš telefono galerijos ir tikisi geriausio. Tai nėra strategija. Tai nesėkmės receptas. Dažniausios vyrų nuotraukų klaidos pažinčių profiliuose patenka į kelias nuspėjamas kategorijas.

5 nuotraukų nuodėmės, kurias daro beveik kiekvienas vaikinas

Ar kas nors iš to tau pažįstama? Būk sąžiningas. Jų ištaisymas yra pirmas žingsnis kuriant profilį, kuris tikrai veikia.

1. Neryški arba pasenusi nuotrauka. Tai akimirksniu braukia kairėn. Žemos kokybės, grūdėta ar pikseliuota nuotrauka šaukia apie pastangų trūkumą. Dar blogiau yra nuotrauka, kuri akivaizdžiai daryta prieš penkerius metus, dvidešimt kilogramų ar visą plaukų kupetą. Tai nuo pat pradžių komunikuoja nesąžiningumą.
2. Grupinės nuotraukos galvosūkis. Tavo pirmoji nuotrauka NIEKADA neturėtų būti grupinė nuotrauka. Niekada. Tu verči ją žaisti "Kur Volis?", o ji tiesiog neturi laiko ar noro. Ji nori matyti TAVE. Jei jai teks spėlioti, kuris iš jų esi tu, ji tiesiog brauks kairėn ir judės toliau.
3. Asmenukės katastrofa. Kalbame apie asmenukę automobilyje žemu kampu, prastai apšviestą asmenukę vonios veidrodyje (prašome, jokių tualetų fone) arba asmenukę sporto salėje, kurioje atrodai, lyg įtemptum raumenį. Jos retai atrodo gerai ir dažnai atrodo narciziškos ar stokojančios socialinio patvirtinimo.
4. Hobio neatitikimas. Pozavimas su milžiniška negyva žuvimi. Visi tai matė. Nebent esi profesionalus žvejys ir tai tavo gyvenimo aistra, rask kitą būdą parodyti savo pomėgius. Tas pats pasakytina ir apie pozavimą prie ne tavo automobilio ar begalinį vakarėlių nuotraukų srautą. Parodyk, o ne tik pasakok, savo pomėgius natūraliai.
5. Nuotrauka be šypsenos. Gali manyti, kad atrodai kietai ir paslaptingai, bet tikriausiai tiesiog atrodai nuobodžiai, piktai ar nepasiekiamai. Nuoširdi šypsena yra magnetiška. Ji signalizuoja šilumą, pasitikėjimą ir gerumą. Akmeninio veido nuotraukų serija verčia tave atrodyti, lyg būtum ten prieš savo valią.

Sprendimas: nuo nepatogių iki nuostabių nuotraukų per kelias minutes

Taigi, kaip gauti nuostabias pažinčių profilio nuotraukas? Daugelį metų galimybės buvo siaubingos.

"Senasis būdas" apėmė arba nepatogų prašymą draugų pabūti fotografais (kas retai duoda puikių rezultatų), arba profesionalo samdymą brangiai kainuojančiai ir dažnai dirbtinai atrodančiai pažinčių fotosesijai. Abu yra daug laiko reikalaujantys ir neefektyvūs.

Bet yra naujas būdas. Daug, daug geresnis būdas.

Nustok spėlioti, kas veikia. Atėjo laikas pasinaudoti technologijomis savo naudai. TinderProfile.ai yra sprendimas, sukurtas specialiai šiai problemai. Mes nesame bendras nuotraukų įrankis tavo "LinkedIn" profiliui. Mūsų AI yra apmokytas išskirtinai pagal tai, kas lemia "matchus" pažinčių programėlėse.

Tiesiog įkeli 5–10 kasdienių savo nuotraukų. Mūsų AI analizuoja tavo veido bruožus ir sugeneruoja daugiau nei 100 aukštos kokybės, autentiškų ir patrauklių AI "Tinder" nuotraukų. Gausi nuotraukų, kuriose atrodysi kaip geriausią savo dieną, įvairiose situacijose, kurios atskleis tavo asmenybę. Tai paprasčiausias būdas išspręsti didžiausią problemą, kuri tave stabdo.

2 klaida: Tavo biografija yra tuščia erdvė arba klišėmis užpildyta erdvė

Kai tavo nuotraukos išlaiko pradinį 1 sekundės testą, tavo biografija yra kita kliūtis. Didžiausia klaida čia yra tinginystė. Palikti biografiją tuščią yra profilio savižudybė. Tai rodo, kad nesi rimtas ir verčia ją priimti sprendimą tik pagal tavo išvaizdą.

Beveik taip pat blogai yra biografija, užpildyta klišėmis arba beprasmiu būdvardžių sąrašu. Tokios eilutės kaip "Esu juokingas, ištikimas ir nuotykių ieškotojas" arba "Ieškau Pamos savo Džimui" yra visiškai bendrinės. Jos nieko unikalaus apie tave nepasako ir susilieja su šimtais kitų profilių. Tai ypač svarbu platformose kaip Tinder ir Badoo.

Sprendimas yra parodyti, o ne pasakoti. Užuot sakęs, kad esi juokingas, parašyk ką nors juokingo. Užuot sakęs, kad esi nuotykių ieškotojas, paminėk konkrečią kelionę. Paprasta, efektyvi formulė yra: [Įtraukianti pirma eilutė] + [2-3 konkretūs pomėgiai/interesai] + [Klausimas, skatinantis parašyti žinutę]. Norėdamas giliau pasinerti, peržiūrėk mūsų vadovą, kaip parašyti geriausią "Tinder" biografiją vaikinams, arba išbandyk mūsų pažinčių profilio aprašymo generatorių, kad pradėtum.

3 klaida: Neturi aiškaus raginimo veikti

Puikus profilis leidžia moteriai lengvai pradėti pokalbį. Blogas profilis visą darbą užkrauna jai. Jei tavo biografija ir klausimai veda į aklavietes, mažini savo galimybes sulaukti žinutės.

Pagalvok apie tai kaip apie pokalbio kabliuką. Turi duoti jai masalą. Profilis, užpildytas teiginiais, bet be klausimų, yra tarsi užvertos durys.

Sprendimas paprastas: užbaik savo biografiją arba vieną iš savo klausimų lengvai atsakomu klausimu. Padaryk jį smagų ir susijusį su tavo profiliu. Pavyzdžiai: "Mano naujausia kelionių manija – rasti geriausius takosus Europoje... kokią šalį turėčiau aplankyti kitą?" arba "Diskusijos pradžia: ar dešrainis yra sumuštinis? Pasakyk savo mintis." Tai suteikia jai puikų, mažai pastangų reikalaujantį būdą įslysti į tavo žinutes.

4 klaida: Tavo profilis pilnas "raudonų vėliavų"

Gali netyčia mojuoti vyrų pažinčių profilio raudonomis vėliavomis net to nežinodamas. Tai subtilios (ir ne tokios subtilios) užuominos, kurios priverčia potencialius "matchus" jaustis nepatogiai arba tiesiog braukti kairėn iš atsargumo.

Negatyvumas yra didžiulis atstūmėjas. Jis gali nuodyti tavo profilį ir priversti tave atrodyti kartų ar sudėtingą dar prieš jai tave pažįstant.

Profilio raudonų vėliavų pavyzdžiai

Venk šių dažnų spąstų, kurie šaukia "laikykis atokiau":

• Ilgi "nedaryk" sąrašai. Profiliai, kuriuose rašoma "Nebūk dramos karalienė", "Jokių aukso kasėjų" arba "Brauk kairėn, jei esi nuobodi", yra itin negatyvūs. Jie sutelkia dėmesį į tai, ko nenori, o ne į tai, ko nori, verčia tave atrodyti pavargusį.
• Atvirai negatyvus ar ciniškas tonas. Frazės, tokios kaip "Nesu tikras, kodėl aš čia", "Įtikink mane ištrinti šią programėlę" arba "Tikriausiai neatsakysiu", yra savęs sabotavimas. Kodėl kas nors norėtų susitikti su žmogumi, kuris jau transliuoja savo abejingumą?
• Buvusiosios paminėjimas. Tai didžiausia nuodėmė. Tai rodo, kad nepamiršai savo praeities santykių, o tai yra milžiniška raudona vėliava bet kam, ieškančiam naujos pradžios.
• Nuotraukos be marškinėlių (su išlyga). Nebent esi paplūdimyje, prie baseino ar užsiimi veikla, kurioje būti be marškinėlių yra 100 % natūralu, pasilik marškinėlius. Atsitiktinė asmenukė veidrodyje be marškinėlių dažnai atrodo tuščiagarbiška ir trokštanti dėmesio.

5 klaida: Naudoji netinkamus klausimus ("Hinge"/"Bumble")

Programėlėse, tokiose kaip "Hinge" ir "Bumble", tavo klausimai yra aukščiausios klasės erdvė. Jų švaistymas yra didžiulė klaida. Klausimai yra tavo šansas atskleisti savo asmenybę, humorą ir tai, kas tave daro unikalų.

Vieno žodžio atsakymai arba nuobodžiausių klausimų pasirinkimas ("Mano mėgstamiausias maistas yra...") yra praleista galimybė. Turi pasirinkti klausimus, kurie leidžia papasakoti gerą istoriją, duoti šmaikštų atsakymą arba žvilgtelėti į tavo tikrąjį gyvenimą.

Sprendimas yra būti tikslingam. Pasirink klausimus, kurie išnaudoja tavo stipriąsias puses. Ar esi juokingas? Pasirink klausimą, kuris leidžia tau papasakoti anekdotą. Ar daug keliavai? Naudok kelionių klausimą, kad papasakotum mini istoriją. Turime daugybę idėjų geriausiems "Hinge" klausimams, kurie tikrai veikia, įskaitant ir keletą juokingų "Hinge" klausimų, kurie sulaukia žymiai daugiau atsakymų.

6 klaida: Bloga gramatika ir rašybos klaidos

Tai gali atrodyti smulkmena, bet tai svarbiau, nei manai. Profilis, nusėtas rašybos klaidomis, bloga skyryba ir gramatinėmis klaidomis, gali būti didžiulis atstūmėjas.

Tai signalizuoja vieną iš dviejų dalykų, nė vienas iš jų nėra geras: mažos pastangos arba žemas intelektas. Prireikia 30 sekundžių, kad perskaitytum tai, ką parašei.

Sprendimas yra nepaprastai lengvas. Prieš paskelbdamas savo biografiją ar atsakymus į klausimus, nukopijuok ir įklijuok juos į įrankį, pvz., "Grammarly", ar net į paprastą "Word" dokumentą. Arba tiesiog paprašyk draugo, kad greitai perskaitytų. Šis mažas pastangų kiekis gali turėti didelės įtakos tam, kaip esi suvokiamas.

7 klaida: Neatskleidi savo gyvenimo būdo

Tavo profilis turėtų pasakoti istoriją apie tai, kas esi ir koks būtų gyvenimas su tavimi. Dažna klaida yra vienmačio profilio kūrimas. Jei visos tavo nuotraukos yra korporatyvinės portretinės nuotraukos, atrodai nuobodus. Jei jos visos yra vakarėlių nuotraukos, gali atrodyti nesubrendęs.

Šešių beveik identiškų asmenukių rinkinys jai nieko nepasako. Ji nori įsivaizduoti, koks būtų gyvenimas su tavimi. Ar esi aktyvus? Socialus? Kūrybiškas? Ambicingas?

Sprendimas yra sukurti nuotraukų rinkinį, kuris parodytų įvairovę. Siek derinio, kuriame būtų:

• Puiki, besišypsanti portretinė nuotrauka (tavo pagrindinė nuotrauka).
• Viso kūno nuotrauka (parodo tavo stilių).
• Socialinė nuotrauka (su draugais, parodanti, kad turi gyvenimą).
• Veiklos/hobio nuotrauka (darai tai, ką mėgsti).
• Pasipuošusi nuotrauka (parodanti, kad moki gerai atrodyti).

Tai dar viena sritis, kurioje AI nuotraukų generatorius puikiai tinka. TinderProfile.ai gali sukurti įvairų vaizdų portfelį, kuriame būsi parodytas skirtingose aplinkose ir stiliuose, akimirksniu padarydamas tavo profilį dinamiškesnį ir patrauklesnį.

8 klaida: Tavo profilis per daug nišinis

Puiku turėti aistrų. Bet kai visas tavo profilis sukasi aplink VIENĄ vienintelį dalyką, tai gali atstumti. Vaikinas, kurio visas profilis yra apie sporto salę. Vaikinas, kurio kiekviena nuotrauka ir klausimas yra apie anime. Vaikinas, kurio biografija yra politinis manifestas.

Nors tai gali pritraukti labai konkretų asmenį, kuris dalijasi ta pačia manija, tai atstums daugybę kitų puikių potencialių "matchų". Esi daugiau nei vienas dalykas, todėl tavo profilis turėtų tai atspindėti.

Sprendimas yra parodyti, kad esi visapusiška asmenybė. Gerai paminėti savo meilę sportui ar mėgstamą TV laidą, bet subalansuok tai su kitais savo asmenybės aspektais. Papasakok apie savo karjerą, kelionių tikslus, humoro jausmą ar tai, ką mėgsti veikti tingų sekmadienį. Išplėtus savo patrauklumą, žymiai padidės tavo "matchų" skaičius.

9 klaida: Neatnaujini jo

Savo profilį sukūrei prieš šešis mėnesius ir nuo tada jo nelietei. Tai subtili, bet reikšminga klaida. Pažinčių programėlių algoritmai, ypač "Tinder" algoritmas, linkę teikti pirmenybę aktyviems vartotojams.

Pasenęs, nepakeistas profilis gali palaipsniui būti užmirštas, gaudamas mažiau matomumo laikui bėgant. Be to, tavo gyvenimas keičiasi! Tu keliauji, atrandi naujų pomėgių ir gauni geresnių nuotraukų. Tavo profilis turėtų atspindėti dabartinį, nuostabų tave.

Sprendimas yra suplanuoti greitą atnaujinimą kas mėnesį ar du. Įkelk naują nuotrauką, pakeisk atsakymą į klausimą arba pakoreguok savo biografiją. Šis mažas veiksmas gali signalizuoti algoritmui, kad esi aktyvus vartotojas, potencialiai pakelti tavo profilį sąraše ir parodyti jį daugiau žmonių.

Socialinių signalų klaidos: kaip pristatai save?

Tavo profilis yra daugiau nei tik nuotraukos ir biografija. Tai tavo socialinių signalų rinkinys. Štai kur vyrai dažnai suklysta, netinkamai pateikdami savo statusą ir gyvenimo būdą.

10 klaida: Prastas darbo/išsilavinimo pateikimas

Palikti tuščią darbo ar išsilavinimo laukelį yra didelė klaida. Tai gali sudaryti įspūdį, kad neturi ambicijų arba kažką slepi. Lygiai taip pat blogai yra būti neaiškiam, pvz., parašyti "Dirbu sau" arba "Gyvenimo mokykla". Būk konkretus, bet ne arogantiškas. Vietoj "Generalinis direktorius" parašyk "Įkūriau technologijų startuolį". Tai skamba įdomiau ir pradeda pokalbį.

11 klaida: Nuobodūs ar nepatrauklūs hobiai

Tavo hobiai yra galimybė parodyti savo asmenybę. Klaida yra išvardinti bendrus, pasyvius pomėgius kaip "žiūrėti filmus" ar "klausytis muzikos". Beveik visi tai daro. Geriau parodyk, o ne pasakok. Vietoj "mėgstu keliauti" įkelk nuotrauką iš kelionės į Peru. Vietoj "mėgstu gaminti" – nuotrauką, kurioje gamini picą. Tai sukuria vizualų pasakojimą.

12 klaida: Subtilios gyvenimo būdo "raudonos vėliavos"

Tai apima per didelį puikavimąsi (nuotraukos su išnuomotais "Lamborghini"), begalines vakarėlių nuotraukas, kurios signalizuoja nesubrendimą, arba profilį, kuris atrodo per daug tobulas ir netikras. Autentiškumas laimi. Parodyk, kad turi draugų ir socialinį gyvenimą, bet venk įspūdžio, kad tavo gyvenimas yra vienas didelis vakarėlis.

Techninės profilio klaidos, kurios tave paverčia nematomu

Kartais problema yra ne turinyje, o techniniame profilio išpildyme. Programėlių algoritmai yra negailestingi ir baudžia už tingumą.

13 klaida: Neužpildytas profilis

Kiekvienas tuščias laukelis tavo profilyje yra praleista galimybė ir signalas algoritmui, kad nesi rimtas vartotojas. Susiek savo "Spotify", "Instagram" (jei jis tvarkingas), užpildyk visus klausimus. Tai vienas esminių Badoo profilio patarimų, bet jis galioja visoms platformoms. Užpildyti profiliai reitinguojami aukščiau.

14 klaida: Neteisingi nustatymai (amžius/atstumas)

Jei gyveni didmiestyje, nustatyti 100 km paieškos spindulį yra beprasmiška. Dauguma moterų nenorės važiuoti valandą į pasimatymą. Pradėk nuo mažesnio atstumo (pvz., 10-15 km) ir palaipsniui didink, jei reikia. Taip pat įsitikink, kad tavo amžiaus intervalas yra realistiškas.

15 klaida: Nenaudojamos visos programėlės funkcijos

Programėlės nuolat pristato naujas funkcijas (pvz., "Tinder" vaizdo įrašų anketos, "Hinge" balso pranešimai). Jų ignoravimas ne tik atima galimybę parodyti daugiau asmenybės, bet ir gali neigiamai paveikti tavo matomumą. Algoritmai mėgsta, kai vartotojai naudojasi naujovėmis.

Jūsų profilio audito kontrolinis sąrašas

Kad būtų lengviau, štai trumpas kontrolinis sąrašas, padėsiantis greitai įvertinti ir pataisyti tavo profilį.

• Nuotraukos: Ar bent 4-6 aukštos kokybės nuotraukos? Ar pagrindinė nuotrauka yra aiški, su šypsena ir be kitų žmonių?
• Biografija: Ar ji unikali ir konkreti? Ar ji parodo, o ne pasakoja? Ar joje yra pokalbį pradedantis klausimas?
• Klausimai (Hinge/Bumble): Ar atsakymai atskleidžia tavo humorą ar asmenybę? Ar vengi vieno žodžio atsakymų?
• Raudonos vėliavos: Ar tavo profilyje nėra negatyvumo, "nedaryk" sąrašų ar užuominų apie buvusias?
• Socialiniai signalai: Ar tavo darbas/išsilavinimas pateiktas patraukliai? Ar tavo hobiai parodyti vizualiai?
• Techninė tvarka: Ar visi profilio laukeliai užpildyti? Ar atstumo ir amžiaus nustatymai yra optimalūs?

Išvados: paversk auditą veiksmu ir gauk daugiau atitikimų

Pažinčių profilio taisymas nėra apie tai, kaip pakeisti save. Tai apie tai, kaip išmokti efektyviai save pateikti. Tai apie kvailų, nevalingų klaidų pašalinimą, kurios daro tave nematomu potencialiems "matchams".

Nors visi šie patarimai padės pagerinti tavo rezultatus, prisimink 80/20 taisyklę. Nuotraukų taisymas yra vienintelis greičiausias būdas pereiti nuo nulio "matchų" prie pilno pokalbių srauto. Tai pagrindas, ant kurio statoma visa kita. Gali lengvai išmokti kaip sukurti gerą "Tinder" profilį, pradėdamas nuo to.

Nekankink savęs dar vieną mėnesį jausdamasis nusivylęs ir svarstydamas, ką darai ne taip. Dabar turi planą. Dar svarbiau – turi galutinį įrankį.

Nustok jaudintis dėl gerų nuotraukų. Leisk TinderProfile.ai tai padaryti. Per mažiau nei 10 minučių gali turėti daugiau nei 100 AI optimizuotų, autentiškų ir patrauklių nuotraukų, paruoštų įkėlimui. Atėjo laikas sukurti profilį, kuris tikrai atspindi tave ir duoda rezultatus, kurių nusipelnei.

Dažniausiai užduodami klausimai apie profilio auditą

Kiek nuotraukų turėčiau naudoti savo pažinčių profilyje?

Optimalus skaičius yra nuo 4 iki 6 nuotraukų. Mažiau nei 4 atrodo, kad kažką slepi arba neturi pakankamai nuotraukų. Daugiau nei 6 gali sumažinti bendrą nuotraukų kokybę, nes tikėtina, kad įtrauksi ir silpnesnių kadrų. Svarbiausia yra kokybė ir įvairovė.

Ar moterys tikrai skaito profilio aprašymus (bio)?

Taip, bet tik po to, kai jas sudomina tavo nuotraukos. Pirma nuotrauka patraukia dėmesį, likusios sukelia susidomėjimą, o biografija patvirtina sprendimą braukti dešinėn. Trumpa, šmaikšti ir įdomi biografija gali būti lemiamas veiksnys, išskiriantis tave iš kitų.

Kokia yra dažniausia klaida Hinge ar Bumble profiliuose?

Dažniausia klaida yra švaistyti klausimų (prompts) potencialą. Atsakymai vienu žodžiu arba nuobodūs atsakymai (pvz., "Mėgstamiausias maistas: pica") yra praleista proga parodyti savo asmenybę. Geriausi atsakymai yra konkretūs, pasakoja trumpą istoriją arba yra šmaikštūs ir skatina užduoti tolimesnį klausimą.

Ar blogai profilyje parodyti savo prabangų gyvenimo būdą?

Tai priklauso nuo to, kaip tai daroma. Nuotrauka iš atostogų egzotiškoje šalyje yra gerai. Nuotrauka, kurioje mojuoji pinigų pluoštu arba pozuoji prie išnuomoto superautomobilio, dažniausiai atrodo neskoningai ir gali pritraukti netinkamą dėmesį. Siek subtilaus statuso demonstravimo, o ne akivaizdaus puikavimosi.

Kaip dažnai turėčiau atnaujinti savo profilį?

Gera praktika yra atnaujinti savo profilį kas 2-4 savaites. Tai nereiškia, kad reikia viską keisti iš pagrindų. Pakeisk pagrindinę nuotrauką, atnaujink atsakymą į klausimą ar pakoreguok vieną sakinį biografijoje. Tai signalizuoja programėlės algoritmui, kad esi aktyvus vartotojas, ir gali padidinti tavo matomumą.